Het gevolg is alleen wel dat, vooral als de crisis lang duurt en de ondernemer gedurende lange tijd niet adverteert, hij zijn maandomzet nog verder zal zien dalen. Hij geeft in welvarendere periodes het geld toch niet voor niets uit aan advertenties. De bedoeling van adverteren is immers dat er klanten worden getrokken? Als deze theorie niet opgaat, dan is de ondernemer in mijn ogen voorheen altijd slecht omgesprongen met zijn advertentiebudget en had hij veel welvarender bedrijf kunnen hebben.

Je kan zelfs stellen dat adverteren in crisistijd (reversed psycology) kansen bied. Je concurrenten trekken immers steeds minder geld uit voor advertenties en dus zal jouw advertentie er meer uitspringen. Je krijgt dus een sterkere positie ten opzichte van je concurrenten. Daarnaast zal je maandomzet minder snel, of zelfs niet dalen.

Natuurlijk is het wel aan te raden om nog eens extra kritisch te kijken waaraan je het advertentiebudget uitbesteed. Zo denkt het merendeel dat adverteren in een grote oplage per definitie beter is dan een kleine. Er spelen echter veel meer zaken mee om dit zo stellig te kunnen zeggen. Zo telt de leeswaarde van een medium hoog mee; Een krant met leuke redactie wordt immers beter en meer gelezen dan een krantje dat alleen is gevuld met bedrijfspresentaties van alle adverterende bedrijven. Tenminste, als we spreken over een huis-aan-huis krant. Want als je spreekt over een B2B (business to business) medium dan ligt dit alweer anders.

Ook speelt de naam/reputatie van het medium een grote rol. Men heeft namelijk vaak bij een blad of krant die al jaren uitkomt een goed gevoel. Het medium heeft zich bewezen en zich al door meerdere crisistijden heengeslagen. Oftewel, het is een waardig medium.

Ook de opmaak speelt een belangrijke rol. Als ondernemer kun je de voorkeur hebben om niet bij je concurrenten op één pagina te willen staan. Krijg je hier medezeggenschap in en – nog belangrijker – houdt men hier bij de opmaak zelf al rekening mee? En worden de pagina's wel een beetje logisch ingedeeld? (geen advertentiecircus, maar gewoon netjes de advertentie- en redactiepagina's om-en-om, waardoor men niet in rap tempo voorbij bladert)

Als laatste is de prijs die je betaald niet onbelangrijk. Veel kranten gooien hun tarieven omlaag in crisistijd. Dit natuurlijk om de concurrentiestrijd aan te gaan en ondernemers te verleiden om toch maar te adverteren. Beter iets, dan niets is de gedachte. Hier kun je soms mooie aanbiedingen door krijgen. Maar ook hier geld weer het bovenstaande. Wees kritisch! 1/1 pagina voor 500 euro in een huis aan huis krant is misschien niet veel geld. Maar heb je er wel wat aan? Anders gooi je die 500 nog steeds in de gootsteen...

Als advertentieverkoper kom ik dagelijks met deze materie in aanraking. Ondernemers willen vaak besparen, maar doen dit dikwijls door juist de verkeerde keuzes te maken. Ik wil met dit artikel de ondernemer wijzen op de importantie van adverteren in crisistijd, dit doet tijdens welvarende periodes toch ook niet voor niets? Nu is het juist de tijd om klanten aan te trekken. Maar laat je niet te niet te veel leiden door snelle aanbiedingen die uiteindelijk geen meerwaarde voor je bedrijf hebben.

Bezint, eer gij begint!

Maar indien u begint, dan toch wel met het juiste bewind?!